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篇名:
厚道
作者:
安安安啦
日期: 2019.04.26 天氣:
心情:
有位建築商,年輕時以精明著稱於業內,頗具商業頭腦
,做事成熟幹練,打滾多年,事業不見起色,最後以破
產告終。失落迷茫的日子,他反思失敗原因,想破腦殼
不得答案。論才智、勤奮、計謀,不遜他人,為何有人
成功,他卻離成功越來越遠?
路過書報亭,他買一份報紙隨便翻翻,報紙上的一段話
,如電光火石般擊中他的心靈,把自己關在小屋裏,整
夜進行思考,他以僅剩的一萬元為本金,再戰商場。他
的生意好像被施加魔法,從雜貨鋪到水泥廠,從包工頭
到建築商,一路順風順水,合作夥伴趨之若鶩。
短短幾年,資產就突飛猛進到一億元,創造商業神話。
記者問他東山再起的秘訣,他透露四個字:只拿 6分。
幾年後,資產如滾雪球般越來越大,達到 100億台幣。
他來到大學演講,學生提問,問他從一萬元變成一百億
有何秘訣?他笑著回答,我一直堅持少拿 2分。學生們
聽得如墜雲裏霧中,望著莘莘學子渴望成功的眼神,他
終於揭秘一段往事。
他說,當年我看見採訪李澤楷的報紙,感觸良多。記者
問李澤楷,你的父親李嘉誠教你怎樣的賺錢秘訣?李澤
楷說,我的父親從沒告訴賺錢的方法,只教我一些做人
處世的道理,記者大驚,不信。李澤楷又說,父親叮囑
過,你和別人合作,假如你拿 7 分合理,8 分也可以
,我們李家拿 6 分就可以。
說到這兒,他動情地說,這段採訪我看不下一百遍,明
白一個道理:精明的最高境界就是厚道。李嘉誠總是讓
別人多賺 2分,每個人都知道和他合作會賺到便宜,更
多的人願意和他合作。他只拿 6 分,生意卻多 100個
,假如拿 8 分,100 個會變成 5 個。到底哪個更賺?
奧秘就在其中。
當初我犯下的最大錯誤,就是過於精明,總是千方百計
從對方身上多賺錢,以為賺得越多,就越成功,結果多
賺眼前,輸光未來。演講結束後,他從包裏掏出了一張
泛黃的報紙,正是採訪李澤楷的那張,多年來他一直珍
藏著。
報紙的空白處,端正地有一行毛筆書寫的小楷:7 分合
理,8 分也可以,那我只拿 6 分。他說,這就是一百
億的起點。精明的最高境界是厚道,對捨得最佳解讀。
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