商業行銷（續2）-月│愛情公寓交友網站與聊天室

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篇名: 商業行銷（續2）
作者: 月	日期: 2024.05.29　　天氣: 　心情:

今早還算熱血外加邏輯清晰
來講講這家商業行銷
統整整個銷售流程好了

昨天一位老闆的朋友傳給我一個大陸影片
原來他們早就盛行這種歪風
騙術和詐術原來就是一直不斷的在升級＋進化
但原理都差不多~就是要錢

首先這種商業行銷人要先找對他們的TA
廣告也要投放的正確
企業主自然能在FB中找到聯結
打著每個中小企業老闆心裡的苦~來上一擊
標題落在：您還在校長兼撞鐘做為開頭
只要三天的課就能破除

首先
可能會把你的課排在數月後，讓你覺得這真的很多人報名
但也有可能是真的有這麼多中小企業的老闆
有錢沒地方花～享受別人帶他們造夢的快感
才會相信用快九萬～只要三天～就可以翻轉公司及未來

在報名準備要上這三天的課之前（１～２個月前）
就要企業主先準備很多公司內部的相關資料
做什麼用呢？
說好聽點是了解你們公司的狀況
說直白點是滲透你們公司還有多少錢可以深挖
要你提交什麼營運啊～公司人數啊～公司請的員工都在做些什麼職務內容

試問
如果他們今天在發現一家企業
營收只有數千萬，但公司養著幾十個人
那～拐錢的手法是什麼？
有可能就懶的理你了，因為您們就是一個沒錢的企業
再不然加減拐一點也是錢，就看這企業主買不買單、笨不笨了
至少還可以鼓吹企業主可以買心理測驗問卷
或建議辭退一大部份沒有用的員工
不然他們怎麼拐你錢？
甚至說難聽點
如果他們發現企業主的公司年營收雖幾千萬
卻要養這麼多人或付出的遣散費也太多了
那教的可能就是奧步，如果讓員工主動離職

那反觀我們公司呢？
當他們發現營收不錯，公司卻只有兩個人時
公司又不是租在商業大樓
會怎麼想？
這麼肥的羊怎麼能不痛宰呢？
好歹撈它個幾十萬或幾百萬，對吧？！
所以就有了後續的計劃

在他們滲透你的公司狀況
會針對企業主的痛點
開出讓你覺得有道理又很難抗拒的造夢計劃
他們完全沒到你公司來過，也沒想要了解你公司的人都是個什麼情況
１６０萬拐不了你
就分幾次慢慢來
先來個６０萬，讓你覺得不用投入那麼多
針對你測驗中最在意的去強攻企業主的心智
舉例我們公司的問題著重在缺工
所以就一直在人力資源的部份強攻
說為什麼缺工就是沒有一套好的招募守則和標準
所以演的好像為企業主著想
然後洩題說其實可以如何改善
當準備要講到重點時又收手，說一定要買６０萬課程，才能得償所願
就這樣
我們又準備了許多針對人資的部份
又忙的人仰馬翻，覺得很難時
業務顧問這時候又和企業主關懷
其實就是想先挖走那筆錢
畢竟請一個業務顧問，年薪也是６０萬起跳
他若一年沒接到個兩件案子
他自身都很難在公司立足了吧～我想

後續就是
當企業主照他們洩題的方向進行的覺得太累時
這時候就會覺得花６０萬能解決就輕鬆多了
疏不知
人家從一開始就沒打算只賺那６０萬而已

等６０萬進帳後，送一些測驗給你後
若還是成長不起來，找不到人
又可能會說是你們高階主管的問題
這時可能要再花５０萬來了解高階主管如何培訓才能成為公司的主力棟樑什麼的
總之
遙遙無期的希望
就在企業主哪天願意清醒時
才能止住

大家會好奇
為什麼企業主會這麼好騙？
其實聰明反被聰明誤的原理就在這裡
正因為企業主都覺得自己不笨
所以商業行銷的模式只要朝著企業主會去想的邏輯或心理或喜歡聽的、看的去進行就好了

先透過企業主自己把你公司摸透
再提高企業主的危機感
最後從話術中去強攻企業主的痛點或未來的公司走向
就可以造夢和收錢了
但從頭到尾
他們真了解我們公司的問題點在哪裡嗎？
並不然
他們只了解了企業主口中的問題點在哪裡？
因為企業主也會有個人的迷思
他以為缺工是社會常態
卻疏不知只要願意調整年薪或福利結構也能獲得改善

有沒有發現這商業行銷比紫微斗數還要好賺
因為他們是從你提供的所有資料（那資料就要準備一個月以上）來謀劃
而紫微斗數是憑藉個人的命盤來做預劃及猜測

總而言之
希望老闆這回真的有理解到
這家商業行銷辜且不管是否正不正派
都要能知道
並不適用於我們

當我們若已經是十人以上的企業
想走向更大的境界～也許可以考慮
但目前要從兩個人變成三個人或四個人的計劃
還要照著這６０萬大計開出許多的員工守則
聽起來就是沒覺得想讓我們徵到人
因為他們總是說：就是你們公司的人，自己都沒有覺得自己是大企業的想法
也沒裝或準備資料，給新員工看代表你們的大公司：例如守則、組織圖、測驗、職務說明書）
所以才會徵不到人
這麼瞎的話他們也能掰？
害我最近一直在準備虛的東西～打到我手都快斷了

對
我們資金是不夠雄厚
但中小企業有中小企業的做法
要符合他們開的６０萬的造夢計劃
可能另外要花出去的錢還要再更多
隨便又百萬了
如果每個企業主都相信只要花個６０萬就能壯大公司
我個人就送他們五個字
痴人說夢話
而
這也不是我想要待的企業了

大家真的相信
照他們造夢計劃所說的
以後的時代～所有員工的工作內容職務都靠AI
沒人教
都靠看影片看流程
員工真的就會懂？
不會逃？

想像一個新進職員第一天上班
你丟了一本勞工契約守則給他（或拍成影片）
叫他從裡面找出他個人想提問的問題
下午丟了公司營運方針、產品介紹的影片給他
到第二天開始
他要做的職務～每一段你都用影片拍給他
叫他自己看、自己練、自己熟讀
有問題再提問
試問：就領個三萬三的新人
真的吸收的來嗎
都不會想逃嗎

這時老闆又說了
會想逃的人就不是我們要找的人
而商業行銷會說
會這樣一定就是你們的方式不對，再教你們一套更好的計劃
如何將員工培訓為中階主管或如何提升員工的競爭力與學習力
要價５０萬
然後買完這５０萬後我們又還是忙的人仰馬翻的手要斷
鬼打牆的輪廻好像永無休止啊！

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